對于文具企業來說，文具經銷商是廠家經營的命脈，當經銷商變成文具企業最寶貴的資源時，“流失”還是“留下”成了文具廠商關系維護的重中之重。

　　對于文具企業來說，文具經銷商是廠家經營的命脈，當經銷商變成文具企業最寶貴的資源時，“流失”還是“留下”成了文具廠商關系維護的重中之重。

　　隨著文具行業的發展，特別是近年來文具經營成本的高漲，經營壓力成為了經銷商流失的原因之一。在市場冷淡的情況下，經銷商往往有更多的選擇，他們可能經常變動經營產品，并對原有的合作伙伴失去興趣。在這種情況下，越來越多的企業通過組織經銷商統一培訓，其中通過傳達企業文化，統一經銷商認識，另一方面加強渠道滿意度從而提升經銷商的忠誠度和信任度，最終達成與廠家共同協作戰略聯盟。

　　現今，面多文具市場的變化，渠道不斷扁平化、市場競爭白熱化、內部管理不規范等現狀等，大多文具經銷商表現出以下幾個不足之處：第一，市場拓展能力不足，維護客戶能力有限；第二，對企業管理能力不足；第三，自我提升能力不足；第四、有傳統思維固步自封，小富即安的思想；第五、綜合素質不足。由于以上的不足之處限制了企業的發展，這個階段的經銷商目前面臨的處境是比較困惑的。

事實上，對于文具制造商上來說，對經銷商的培訓，不僅是提供專業的店面運作只是或者專業銷售技巧，更重要的是提供了各個地區成功經銷商的交流平臺，這對帶動不同區域的文具銷售有著一定的影響力。對于文具經銷商的統一管理和投入是當前文具廠家較有利的回報價值，同時也是低成本的一種營銷投資。文具市場的日益同質化競爭，影響了國內企業利潤下跌，盡管如此，不少企業對營銷的投入卻不降反漲。

經銷商的總體培訓必將成為越來越多企業的選擇，企業能夠充分認識到供應商培訓的現實意義并擺脫了經銷商培訓中的諸多誤區，以系統認真的方式去規劃實施培訓，才能在發展與產業鏈上有的新型合作關系，實現雙贏乃至多贏。